10 PASSOS PARA O SUCESSO EM VENDAS DE COLCHÕES MAGNETICOS

 os 10 passos para o sucesso em vendas de colchão magnético.

PRIMEIRO PASSO: metas claras objetivas, essas metas está relacionada com sonhos, todos temos sonhos,  precisamos para realizar os sonhos definir claramente por escrito nossas metas para a realização dos sonhos, talvez você já traçou várias metas mas nunca definiu por escrito o tempo e como fazer o plano de ação consistente. então não perca tempo comece hoje mesmo fazer um plano de ação consistente para realizar suas metas, lembrando que essas metas vai fazer você realizar seus sonhos.

SEGUNDO PASSO: usar o produto, o colchão magnético é um produto diferenciado por ser um aparelho de saúde mas é adaptado a um colchão,  essa adaptação faz com que todas as pessoas precisão usar, já que todas as pessoas necessitam obviamente o monitor pré distribuidor ou distribuidor tem que ser o primeiro a usar, pensa comigo um produto com tantos benefícios é necessário o monitor pré distribuidor ou distribuidor que quer ter sucesso seu usuário do produto, não é obrigatório, mas eu te digo com toda experiência o que é diferencial para o sucesso, agora imagina você na casa do seu amigo oferecendo um produto e ele te perguntando: você usa esse colchão? é claro que você não vai mentir, agora imagine você falando: não não eu ainda não uso, mas vim trazer pra você comprar. Agora imagina você falando: sim, é claro que eu uso!  e  contando seu testemunho pessoal dos benefícios que você teve.

 TERCEIRO PASSO: está motivado com as vendas e na formação de equipe,  como?  participar dos treinamentos, ler livros, escutar cds, está próximo do seu líder, sempre ter visitas marcadas, sempre ter novos nomes na lista,  distribuidor com agenda lotada é distribuidor motivado,  está próximo dos líderes da empresa, ser humilde e aprender com eles, aprender com pessoas com mais tempo de empresa, não tente reinventar a roda, afinal o sistema de vendas dos colchões magnéticos já está pronto, muitas pessoas passaram por muitos caminhos  para se chegar a esse sistema que você tem hoje que podemos garantir que é a melhor forma de se vender colchão magnético, que é um produto diferenciado por isso que tem um sistema diferenciado de vendas, então o terceiro passo está relacionada à motivação e para està motivado escolha as melhores pessoas para estar do seu lado, as pessoas que te coloca pra cima,
as pessoas que te dão valor, e faça outras pessoas também obter sucesso e liberdade financeira porque nada melhor você saber que outras pessoas estão obtendo sucesso e tendo uma liberdade financeira porque assim como apresentaram esse negócio pra você, você também está apresentando para outras pessoas dando oportunidade para outras pessoas e você vai ter a certeza que é melhor dar do que receber. quando você ajuda o seu próximo você está se motivando. esteja motivado mude a sua história e ajude outras pessoas a mudarem também.

 QUARTO PASSO: fazer a lista de nome 3x, bem essa lista de nome é necessário que esteja sempre cheia, o distribuidor quando tem uma lista de nomes grande, é um distribuidor motivado, o distribuidor que tem uma lista de nome pequena, muitas vezes ele vai bater a cabeça e desmotivar, o combustível do nosso negócio são nomes e visitas, sem visitas e sem nome na lista não tem vendas, isso significa o quê? é necessário que a sua lista seja uma lista dinâmica, todos os dias você tem que colocar nomes novos na sua agenda, a lista do  3x é conhecida como a lista do monitor de pessoas novas que vem para empresa, nessa lista nós temos 3 classificação, 3x para as pessoas amigas  é parentes próximos, a classificação 3x é o foco da nossa visita com os monitores, a classificação 2x é os conhecidos e pessoas que temos contato, como o dono da padaria o professor e etc. as visitas do 2x deixamos para o monitor fazer quando ele está na pré distribuição assim também as visitas 1x porque um 1x é das pessoas que têm pouco contato e que tem conhecimento de vista. agora como fazer essa lista? lembrando quando você convidou o monitor para trabalhar com você, tem que tratar ele como filho que você está ajudando os primeiros passos, essa lista de nome é a classificação é necessário que você faça junto com seu monitor do lado dele, não entregue a lista na mão dele e peça para ele voltar depois, preste bem atenção: importantíssimo você tem que fazer a lista do lado do monitor. fazer as visitas com o monitor nos 3x porque o grau de confiança é maior e fica bem mais facíl marcar visita,  lembrando tem que dar total atenção ao monitor, o importante é fazer um a um, pontuação necessária até ele se tornar pré distribuidor por isso que se dá toda atenção ao monitor lembrando que está iniciando o processo, um processo de multiplicação você enina ao monitor a ele ser um líder e ele vai multiplicar o seu ensinamento. lembrando que a lista tem que ser grande mas melhor a qualidade do que a quantidade.

 QUINTO PASSO: saber fazer agendamento,  marcar visita, lembrando que a visita sempre tem que ser marcada com um casal, quem mora sozinho é outro caso, mais um casal sempre tem que tá os dois, o agendamento  não pode ser só com um dos conjugues é necessário o casal, eu particularmente acho impossível vender só para um, existe uma objeção impossível de reverter quando um fala eu tenho que falar com meu esposo ou esposa para decidir, não existe argumento contra essa objeção. lembrando o agendamento tem que ser feito com as pessoas dos 3x, fica fácil marcar essa visita, como é seu amigo é só dizer:  Boa noite você vai está em casa que horas e quando?  Ela vai dizer dia e hora, você pega e diz estou indo na sua casa falar com você e sua esposa  ele é seu amigo não vai perguntar o que você vai fazer lá por isso que é importante fazer lista dos 3x com o monitor, marca com um casal de uma forma perfeita com classe ir para venda e voltar com sucesso. falaremos mais sobre o agendamento de visita em outra oportunidade.

 SEXTO PASSO: Fazer o Sistema A,B e C. que sistema é esse? o SISTEMA A,B e C é o sistema de capacitação de pessoas, a pessoa A é o Distribuidor ( uma pessoa de sucesso que vai ensinar o caminho para pessoa B), a Pessoa B é o monitor (que está dando os primeiros passos e aprendendo todo o sistema de vendas, e é a pessoa que tem intimidade para apresentar a pessoa C para a pessoa A) e a Pessoa C é o cliente. Existe muito outros sistemas de vendas, vendas por propagandas em rádios e tvs e outros veículos, mas esse sistema para quem quer ter sucesso nas vendas e formação de EQUIPE é fundamental fazer, para ensinar o caminho e o sistema para o MONITOR se tornar um excelente PRÉ DISTRIBUIDOR é duplicar o ensinamento.

SÉTIMO PASSO: Estudar á PASTA DE VENDAS por 18 horas. o que isso significa entender passo a passo do caminho da pasta de demostração, isso transmite confiança e quando o cliente fazer alguma pergunta o PRE DISTRIBUIDOR ou DISTRIBUIDOR está seguro na sua resposta, Lembrando que o DISTRIBUIDOR que está treinando um MONITOR é preciso se dedicar e estudar a PASTA com seu MONITOR,  o nosso negócio é um Negocio de mudar as vidas financeiras das pessoas, então cada passo é importante para chegar ao sucesso.

OITAVO PASSO:  Saber Fechar o Negocio e apresentar o Produto, na apresentação do PRODUTO, muitos DISTRIBUIDORES estão muito bem, nos requisitos dos benefícios e característica do produto, DEMONSTRAM o produto de uma forma incrível, demostra a Maquete, fala das terapias, das prevenções, faz teste do limão e acaba falando tudo, e quando chega na hora do fechamento da Venda! acaba se a força, pois ele já disse tudo, gastou todos os benefícios e teste antes do fechamento, poucos DISTRIBUIDORES sabem que é importante não apresentar todos os BENEFÍCIOS logo no começo, é necessário deixar digamos que 50% dos benefícios do aparelho para a hora do fechamento, para usar como argumento e desviar as objeções, usando essa técnica o DISTRIBUIDOR vai perceber que muitas das vezes nem é necessário falar de todos os benefícios, e muitas das vezes alguns dos benefícios que você não falou pode ser usado na hora do fechamento da Venda. por exemplo o teste do Limão e do Sal, é muito bom fazer na hora do fechamento se for necessário, muitas das minhas apresentações não foi necesserio fazer os testes, em muitas vendas foi o cheque-mate a carta na manga para fechar a venda, Como fechar o Negocio com qualidade, através de técnicas de fechamento, FALAREI DE TÉCNICAS DE FECHAMENTO EM OUTRA PUBLICAÇÃO SÓ PARA TÉCNICAS DE FECHAMENTO.

NONO PASSO: Saber fazer a coleta das documentações e Cadastro do Cliente para passar para Financeira, muito importante ter treinamento para PRE DISTRIBUIDORES e MONITORES sobre ficha de Cadastro na financeira, por que existe um desgaste e pode ser perdida muitas vendas por preenchimento e falta de informação de documentação necessária, e nada pior que você fechar a venda e na hora do cadastro não ser aprovada a venda por falta de documentação ou por tentar passar um cadastro de forma errada, por que a pessoa bem treinada ela sabe como fazer o seu fechamento e o perfil do cliente para aprovação.

DÉCIMO PASSO: Fazer a PÓS VENDA, como é importante a pós venda e muitos não usam essa ferramenta, vou fazer uma pequena pergunta: Quando acaba a venda? quando você preenche o cheque ou quando entrega o produto? quando? Bem, na verdade a venda não acaba, quando você entrega o produto na casa do cliente acabou de começar um relacionamento com ele, e esse relacionamento quem tem a mais ganhar com isso é o DISTRIBUIDOR, por que tem a chance de começar uma nova amizade e pegar assim novas indicações e sempre quando essa pessoa falar em colchão tem que lembrar de VOCÊ DISTRIBUIDOR.

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CARLOS NASCIMENTO